​以弱胜强的案例，乐虎完胜红牛！厂家高层可以借鉴！

以弱胜强的案例，乐虎完胜红牛！厂家高层可以借鉴！

功能饮料领域，红牛可谓是当之无愧的行业龙头。2019年上半年，红牛的销售额达到了138.9亿。而乐虎在2018年一整年，其销售额也只不过是30.79亿元。本文所举的乐虎完胜红牛案例，是局部区域市场案例。外部视角分析，可供借鉴。

众所周知，红牛首创功能饮料这一品类，并且通过大力度的渠道推广以及广告传播，占据了大部分功能饮料市场份额。红牛在大部分消费者心智中拥有很高的知名度和认知度，大部分消费者购买功能性饮料用于提神抗疲劳，会首选红牛。

红牛火了以后，跟随者接踵而来，乐虎就是其中一个。乐虎的产品特性和品牌价值诉求，和红牛高度相似，消费者本能的会认为乐虎就是模仿者，跟随者，不是正宗的功能饮料。因此，乐虎在同红牛争夺消费者的时候，无可避免的采用了低价策略。红牛零售价卖6元，乐虎便卖5元。

低价策略对于红牛高忠诚度的消费者来说，并不起作用，效果不好，而对于一些价格敏感的消费者，效果会很好。红牛认知度高的消费者主要集中在大城市，这里的消费人群品牌认可度高忠诚度也高。而在一些偏远的县城及乡下，受消费力水平的限制以及红牛的定价，红牛的销售情况并不理想，红牛对于渠道终端的覆盖，消费者推广工作做的不足，乐虎看准了这块市场。

乐虎上市以后，除了大力度的广告做推广以外，针对县级市场也在开发经销商进行渠道铺货做推广。本文所讲的案例，乐虎成功的关键就在于以下：其找到了一个当地相当强势的经销商。该经销商同时代理着农夫山泉，雪花啤酒。农夫山泉，雪花啤酒前期投入了大量的冰柜资源到超市，小卖部，餐馆，娱乐场所，乐虎借助农夫山泉，雪花啤酒的这些终端资源，成功的展示在众多的终端冰柜里。

这里要说的市场现状是：1.县级市场，乐虎的零售价格比红牛有优势，更吸引消费者。2.红牛的品牌影响力没有强势的渗透到这一级市场，当乐虎投放线上广告时，红牛没有广告动作，该区域的消费者认为乐虎才是最好的产品。3.红牛受零售价格，渠道费用的限制，没有办法向乐虎一样做到拥有大批量的终端陈列资源，渠道推力不足。

因此，在该区域市场，乐虎完胜红牛。

中国的市场状况差异非常大，经济发展水平，人口消费习惯，地域的巨大差异，导致没有哪个品牌或者品类的产品，能够一家独大完全垄断市场。市场机会和潜力依旧非常的大，所以留给后进人市场的品牌机会也很多！