​白酒行业有什么好的活动(白酒行业排名)

白酒行业有什么好的活动(白酒行业排名)

白酒行业有什么好的活动和产品推荐吗？”在一个月前，这样的问题还是一个难以回答的问题。然而，随着白酒消费升级的不断深入，越来越多的人开始思考，如何才才能让自己的生活更加丰富多彩，更加有品质。于是，一场关于白酒的新零售革命悄然兴起。“酒香不怕巷子深”，这句话放在当下的白酒行业也同样适用。那么，如何打造一个高品质的新零售平台呢？我们不妨从以下几个方面入手。

1、拼多多买的那个老村长白酒往哪里兑奖品？

        去烟酒零售部、小卖部、超市去兑换。有时候会有超时限的就无法再兑了，请到当地超市一问便知。

        只要是代理商都可以兑，就是只要是卖这种酒的地方都可以。你去哪买的酒就去哪里去谁换，很方便的，到经销店去兑换。

随便在哪个供货商那边都可以兑，或者超市小商品杂货店都可以，这个白酒是全国连锁的，只要没有超过有奖活动期限都可以。

可以直接联系商家客服进行兑奖，因为你所购买的老村长白酒，是在拼多多平台而不是线下实体店，所以说中奖了也只能是联系平台卖酒的商家客服来进行兑奖

2、怎样给烟酒店推荐自己的品牌的酒呢？地推怎么进行？

拿到酒厂代理权，第一步就是市场铺货，业务员带着酒，到了烟酒店，首先是按照要求把酒放到酒柜或者吧台最显眼的地方，一般都是人的眼睛平视的位置或者稍微往上为最佳，摆放三瓶或者更多，然后需要告诉店老板我们酒的特点，建议零售价，利润和其它酒比高多少，前期多久销售一瓶有什么奖励政策，销售一件或者更多奖励什么（根据你当地人的喜好，需要购买赠品，比如电饭煲，空调，洗衣机冰柜等），然后在店门口或者店内吧台柜台显眼位置张贴海报，要是能在店内中间做一个堆头陈列最好，这样广告效果比较好，销售完了回收不回收瓶子箱子，看需要不需要政策，这个和业务员走完市场来商定。

酒类销售离不开地推活动，在大型超市，广场或者酒店进行，根据地方大小雇佣促销员，业务员配合一下，准备好你代理的所有产品品种，带齐促销品，赠品，比如圆珠笔签字笔，小包或者盒装纸巾，棒棒糖?，酒杯，部分品鉴酒，宣传册，宣传页，海报等，可以根据现场情况进行品鉴活动，销售有奖竞猜活动，你喝酒我赠送等因地制宜的进行，让消费者慢慢了解代理酒的口感价格和政策，地推活动需要长时间周期性的去做，慢慢的把市场做活了，销量慢慢就上去了。

首先你代理的是不是名酒，如果不是名酒我劝你不要去做。如果你做的是酱酒，那就一桌一桌的去老老实实的做品鉴，酱酒是喝出来的！别的香型你就根据厂家政策去做。

那你要想一想，你能给别人带来了什么？更准确的说，你的优势在哪里？然后再找准客户的需求，你站在对方的立场考虑一下你想要的什么？针对性解决就好。

3、酒水的利润究竟有多大？身边好几个做酒水的都做得不错，利润真的有传说的那么大么？

你好，酒水饮料在消费市场上统称为快消品，我表弟现在就在四川一家知名白酒企业做厂方代表，在一起吃饭时经常和我谈及白酒市场的一些背后营销方式和定价模式。本人在做贷款业务时，也接触了几个做酒水批发零售的客户，下面就简单给你介绍一下酒水行业的我所了解的知识：

首先，我不知道题主处在批发零售链条的那个位置，排除厂家利润不提，一款产品从出厂后首先经过区域经销商的溢价，区域经销商再通过各个分销商将商品下放到各个零售终端，也就是烟酒批发零售店。

他给我举例的一款知名川酒市场零售价在168元左右，厂方出厂价包装品在70元左右，光瓶酒也就是没有包装的活动促销用酒价格在40元左右。中间的差价就是经销商和零售商的利润空间。

对于厂方代表来说，协助经销商做市场宣传，督促经销商打款，控制市场产品价格和防止经销商窜货，维护产品市场销售秩序是他们主要的工作内容。

即使作为同一种酒水品牌，在市场不同阶段利润空间也是不同的。一般来说在一款新产品推出市场的时候，厂家为了宣传，做市场氛围，这时候给予的活动力度支持和利润空间是很大的。

一些比较老牌的产品，市场认可度高，价格比较透明，利润空间就很小，主要靠销量带动利润，也就是经常说的薄利多销。例如我们安徽市场上古井原浆、口子窖、迎驾酒等价格几乎都透明了，但是市场销量好，有时候一件酒利润也就一二十元左右。

在所有酒水品牌中，红酒的利润是巨大的，有时候大到你难以想象！

为什么这样说呢？之前有一个客户，专门做酒水批发生意，他店里的红酒都是贴牌英文标签，国内市场上包括电商超市都没有同款产品，进货价20元以内，配上档次好点的包装，零售价120元左右，这种红酒他们平时都不喝的，作为大单赠品送给不懂的客户。

可以肯定的说，做酒水饮料还是有利润的，也比较稳定。但是，有几点你要考虑到：

流动资金周转慢，库存积压较多，应收账款回款慢;

所以，在做这行的时候，要看看自己有没有应付资金长期周转的压力，并且要有成熟的零售终端网点，能信任的销售团队，不然再好的产品也可能使你血本无归。

不说别的，就说红酒，如果你有空去趟法国，然后随便找个超市，你会发现法国的红酒便宜到令人发指，基本上一瓶红酒的价格就在1欧元到15欧元之间，很多人聚会请客买的红酒也就在8-10欧元之间，已经是非常好的酒了。

那么我们也都知道，中国现在销售的进口红酒，有至少一半是法国的，剩下的主要是澳大利亚、西班牙、新西兰等地的。那么这些法国红酒被卖到中国后会是什么价格呢？

往往一瓶1欧元的红酒，在国内电商平台的销售渠道会买到70-100元左右，一瓶8-10欧元的法国红酒到了中国一般会卖到400- 800元左右。以为就十几倍的差价？关键中国很多红酒进口的是法国没人要的劣质酒，整桶整桶的运到中国，然后在中国某个贸易公司再进行灌装，打着法国进口的名号，明目张胆的把一瓶成本3块钱人民币的酒卖到100多元人民币。而且这三块钱人民币的成本里面还有一部分是瓶子钱。

现在再想想，那些什么进口税啊，关税啊，在饮用酒市场里简直都不算成本，中国现在已经成为了全球红酒消费第一大国，其实却消费者如此低质的红酒，反过来说，做酒水生意，能不赚钱吗？

酒水的利润究竟有多大？身边好几个做酒水的都做的不错，利润真有传说的这么大吗？明确回答：酒水的毛利率在20—40%左右的居多，并没有传说中的暴利一说。分析如下：

第一、酒水的种类不同，毛利率也不尽相同

酒水与饮料相对应，属于硬饮料。一般来说酒水可分为：白酒、啤酒、红酒、果酒、米酒、鸡尾酒和其他酒类。而经营酒水的公司除了工厂自营外，还有代理商。工厂自营目前比较少，一般都有代理商或者批发商在做，主要原因是代理商有资源优势，有销售网络和渠道。代理商的平均毛利率一般能在20—30%，终端商的平均毛利率也差不多这个区间。比如以牛栏山二锅头来说，终端商的进价是10—11元，售价是15—16元，毛利率大约30%左右。啤酒的毛利率略低一般也在20—25%左右，并且目前市场上就是雪花啤酒和青岛啤酒较多，由于其公司比较强势，对价格的把控也严格，基本上毛利不会太高，也不会太低。至于红酒和其他酒，则里边的道道较多，品牌的国内红酒比如张裕、长城、威龙等则对价格管控尚可，其他的进口红酒和其他杂牌酒的毛利就比较客观了，毛利多则50%—80%的都有。

第二、经营酒水需要做好营销和策划

这里，并非做酒水的都能赚到钱，比如白酒里边，很多地方认洋河和泸州，而有的地方认当地品牌的酒水，单以山东来说，山东的知名酒水品牌很多，几乎每个地区都有自己的品牌，比如菏泽的冠群芳，泰安的泰山特曲，曲阜的孔府家，临沂的兰陵酒，潍坊的景芝酒，德州的古贝春、林贡栈，淄博的黄河龙、扳倒井，济南的趵突泉、清照等，但是能在外地出名的却很少，所以就需要一定的策划能力。比如有的地方对绵柔尖庄比较认可，并非真的是价格实惠，实际上代理商的营销能力比较好，广告做的也到位，所以就赢得了市场。

总之，酒水这一行相对其他来说，毛利率还是不错的，并且白酒作为食品类，还没有保质期的问题，甚至时间俞久俞值钱。当然，要想经营好也不容易，尤其对于代理商来说，策略很重要的！

4、啤酒行业活动什么赠品比较好？

不是送牙签？

赠一份保险吧，起码那些喝完酒不知道控制自己的人，那些因为某些人事身不由己的人，那些有被故事而不能走出来的人。。。。。。总有些我们不懂的意外，那样旁边的人和身后的人还可以有个保障。

5、怎么才能把白酒卖出去，做什么样的推销比较好？

1：酒可以当成商品，也可以当成文化品

2：有人把卖酒当成纯粹的商业行为，其实也可以当成文化产品对外输出，这样商人的铜臭气不是那么丑陋，当大家在一起交流文化的时候，反而拔高了自己的气质，也提升了商业的高度。

3：如果经常品茶，你就会明白其实当你的店里放几款代表性的白酒，有朋友，有顾客来了的话，可以拿出一点来品鉴，一边品鉴一边讲述酒的文化，让顾客更好的了解你销售的酒文化，成为你的潜在顾客同时又多了一位为你宣传酒的传承者。

4：三五好友聚会时也不要浪费时间，顺便讲讲你的酒文化。

5：开通自媒体，讲酒文化

促销

货真价实，诚实守信。坚持不懈的努力让消费者，了解明白并知道如何购买。我认为即可！

6、刚注册了一个白酒品牌，怎么推广？

我也在烦这个  准备开酒厂煮酒卖还不知道怎么销

需要大量资金投入，白酒已经白热化了，自主品牌很难做，先小范围推广

非常高兴回答您的问题！我们做白酒行业很多年了，开发了一些自己的产品，对新产品及品牌的推广也有一些经验，以下从品牌认知、推广规划、推广计划和内容、推广市场、推广渠道及推广技巧方法等方面与您交流分享。

首先我们要知道，一个白酒品牌不是特指某一款某一瓶酒，有可能是一个系列的、不同包装、不同价位、不同度数的酒，而是大家对这款白酒名称的认知度和喜爱度，其中包括酒的口感、价位、瓶型、包装、购买便利以及售后甚至文化内涵等等，所以在推广新品牌之前，就需要我们做有一个准确的定位和规划。

推广计划并不是等品牌的酒都生产出来再进行的，可以在设计品牌酒的矩阵时进行前期介入、设计，简单说就是要从做一款好酒开始，把酿酒的理念，配料的严选，严格、标准的酿造工艺，匠人精神，独特的包装设计，售后服务等都可以纳入推广的内容！有了优质内容才能赋能相应的渠道做精准的推广策略，同时根据企业发展制定长期和短期的推广计划和内容。

我们做白酒的推广市场基本可以分为三种，一是现有成熟的批发市场，而是线下散户，三是线上用户，针对不同的市场有不同的切合点，采用不同的推广方案，准确说就是要了解每个市场所需求的痛点，匹配相应的推广内容和方法。

白酒品牌的推广渠道目前有很多，最常见的就是在各大媒体投放广告，像电视、报纸、影院、户外、互联网等，也可以分为线上、线下，形式可分为图文或者视频，目前最流行的就是建立企业自己的新媒体运营，建设自媒体矩阵包括公众号、微信、微博、今日头条、西瓜视频、抖音、火山、快手、B站等，上传自己创作的内容，利用互联网平台和营销工具（比如二维码、微信号、电商软件等）增加曝光度，乃至直接触及精准客户，数据分析、漏斗转化，达成成交。另外还有一些活动类的，比如全国性的糖烟酒会、电商合作渠道，社群等等。细分市场和场景，立体覆盖进行对品牌的传播和推广。

优质的酒品是品牌和企业的生命线，也是品牌推广的精神所在！品好酒、好酒品！希望以上信息和经验能对您有所帮助！

7、平时经常买酒，网上有哪些好的购酒平台？

近年来，网购已融入了人们的生活，让人不出户就可以在各类电子平台上消费。大家都知道网销主要为网上直销，而网上直销分为自有APP的销售方式和电商平台。

相对于自有平台来说，电商平台销售渠道更加多样性。白酒电商经营大多数为京东自营，酒仙网，天猫等。而一般网店和实体店价格是不一样的，当然，规格也不一样，这样能更好的保护实体店！我爱喝洋河酒，所以如果上网买酒的话，我都是在京东上买的！发货快，而且是正品，售后有保证！

京东自营平台我感觉是真实的，发货又快。

其实这个就是茅酒手艺人maojiuyr一直给酒友们说的购买酒的三大重点问题之一。

第一：渠道

这个不难理解，毕竟酒友们像我们这样的白酒从业人员是少数，对白酒有一定鉴别能力的更是少数中的少数。正是因为对白酒不了解，所以我们购买酒尽量选择大渠道。

例如说酒仙网、购酒网，这些都是全国大型的酒类网络经销平台。他们的酒至少购买大品牌一般都没有问题，例如说我就参观过酒仙网广东仓库。我了解了他们的发货进货流程，里面的员工是做不了手脚的。意思就是调包的可能性微乎其微。

但是我们也面临一些问题，他们平台上的酒太多太多，我们又该怎么样选择呢？

人，只要是正常的人都有一个弱点：那就是贪小便宜。

我想购买紫砂壶，于是我在淘宝上看了半天，选择了一个销量很大的，而且是价格相对最便宜的壶，心里想啊！第一次购买先购买一个价格便宜的，而且销量巨大的试试。

收到了一看，这不是坑人吗？

做工粗糙，而且明显是外面涂的一层化工原料。和当年的紫砂锅简直就是一样的。

于是生气的我果断差评。

可是评价第二天以后店家来电话了，先是说做生意不容易，望理解。家里老婆已经跑了自己一个人带孩子。

然后我说这个300元钱壶，其实就是10元钱不到，他说这样吧！先生你改一下差评。我退你200元钱。

我说我不差那200元钱，我要让更多的人知道你的本来面目。

这个时候亮点出现了

他说，你家庭住址我都知道了，而且你家人的电话号码，孩子读书的地方，工作单位我们都知道啦。你自己看着办吧！10天后如果没有改你会有神秘礼物。

然后我肯定没有在意。恰好在第八天，我单位保安说XXX你的快递。正当我纳闷之时。电话响了，来的是网络电话，你好啊！兄弟。神秘礼物收到了吗？

我挂了电话打开一看。是A4纸打印的字，是一封说我如何如何暗恋领导的信。

没有办法啊！为了自己的生活不被打扰

只能改啊！还能够怎么办呢？

一直到现在我看见他的壶销量还是那么好。

所以购买东西不要购买违背价值理论的东西。后来我请教一位朋友，宜兴的，他说即使是机器壶，地道材料无添加做的。最少也要500元钱。这下我突然明白我的300元钱花的冤枉了。

酒其实也是一样不管你在那个平台。酒本身的价值不能偏离，以我从事的酱香型白酒的酿造来说，传统的酱香型白酒因为其工艺的复杂和特别。决定了地道的传统坤沙是售价都是500ml在100元钱左右。

你说你敢购买那些合20或者说30元钱500ml的一大桶的酒吗？

如果你敢购买，我只能说佩服你的身体是百毒不侵。

当然话又说回来了，即使是大平台，我就是一个上市公司的网站上购买到过假茅台酒。当时我在一个酒友群看见信息就下单了。等收到以后一看就是假的。因为茅台酒对我来说太熟悉不过了。但是我们几个人出于好奇，约了好几个朋友一起品尝了，其实这个酒就是碎沙酒罐装的。

最后这个平台以10倍赔偿给了所有消费者。

第二：人品

为什么要说人品呢？

因为现在大家的消费模式在改变，尤其是很多年轻人购买方式已经以网络平台购买为准。而今天以国内最大两家可以入住的电商平台来说，小卖家遍地，所以这就发生了我购买紫砂壶的那一段奇缘。当然这就要求人品啦！

以我目前了解的酱香型白酒来说，在网络平台上做的比较大比较火的酒。大多数都是质量不怎么样的酒。但是他们的酒有一个很大的优点那就是顺口，而且是非常的顺口。

曾经就有一个X宝和X东上的酒卖得特别火，因为X东客户喝这个酒，有一次喝出了大问题，后来一追究，原来是食用酒精勾兑的电商酒。

所以在大家购买酒的时候，尽量多了解了解这个人的人品。因为人品即酒品。人品不好你想酒多好我认为是很难的。

当然我建议大家购买酒的时候尽量选择实实在在的酿酒人手里购买，因为好酒都是无法大规模量产的。你看看茅台酒厂搞了多少年才上万吨规模啊！

第三：人品加渠道

这个主要是在你确实不需要你购买的物品退货的时候方便，因为有的卖家很明确的标注非质量问题严禁退货。这个时候渠道就重要了。如果商家不退，你是可以申请平台介入的。

最后，希望朋友们少喝酒，喝好酒

8、你感觉饭店做什么活动比较吸引顾客？

饭店刚开业该如何吸引人气是个难题，看似简单实则水很深。

所有第一次开店的人都有一个误区:开店搞活动一定要打折、或者免费。其实都错了，错的很离谱！

第一，免费和打折，往往吸引来的并不是精准客户，基本上都是贪便宜或者是抱着捡漏心态的人群，这些顾客在活动时来过一次，一旦活动结束以后基本都不会再来了！

第二，免费和打折是种烧钱行为，如果资本充裕，可以将活动周期做长久一点，这样会有一定的影响力和效果！广告传播和影响需要一定的时间。如果只做几天不会有多大的效果的。这一点是从成本方面出发，如果投入成本过大，而又达不到预期的效果，那么这就是没有多少意义的事了。

如果老板人脉广，资本雄厚，第二点就当我没说，您请继续烧钱，总会有效果的。

如果是小本创业，可以送点小礼品什么的，成本在可控范围内！

归根结底还是要把味道和服务搞上去！其他虚头巴脑的只能火一时，不能长久。

每天推出一款特价菜吸引顾客，每个顾客到店不可能只点一个菜的，再随意点血其他菜品，既增加了营业额，又增加了人气。

首先散发传单，吸引顾客打折就餐，如果你的品牌真真的好，顾客就会给你传开，自然就吸引来众多的人。

The End