​中介费一般都是怎么收取(不仅费用低还得到好的服务)

中介费一般都是怎么收取(不仅费用低还得到好的服务)

在购二手房过程中,购房者只能通过中介才能进行交易,这当中中介公司要收取一定的服务费,这个书费用少则几万,多则十几二十万甚至上百万以上都有。这让许多资金紧张的购房者来说,这费用确实有一定的压力,导致购房者一直都希望中介少一点费用。那么,中介费是否能获得较大的优惠,这跟谈判的技巧有关之外还跟购房时间有一定的关联。一个好的谈判者往往会抓住对方的弱点进行谈判,以弱点为攻击目标。犹如打蛇要打在七寸上,这样,对方的反攻机会就会少一些,我们取得的胜利机会才能更大。那么,在购二手房中应当怎样获得更多的谈判筹码,来搏取更多的中介费优惠呢?下面我把多年的经验分享给大家,想购房的小白请收藏。

中介费一般都是怎么收取(不仅费用低还得到好的服务)(1)

一: 时间最为重要

一般最容易谈低中介费的时间大多为一个月中的下旬。其一:对于一个中介人员来说,如果一个月的前二十天没有成交的话,现在已经接近月末了,若再没成交,一个月又白费了。没业绩,下个月开销也要一大笔,少就少点,有比没有好,这时中介费优惠最容易谈。其二: 中介人员都是拿提成吃饭的,而且提点都是阶梯式。比如,业绩5万以下只提10%,5——10万可提25%,10万以上可提40%…。若他现在的业绩只差一两万就达10万,提成就可提40%了。现在接近月底,后面还不知怎么样,若不抓住这次机会,业绩恐怕难以达10万这个阶梯,提成就会因这一两万少了很多。因此,此时为了冲业绩,费用低一点也能成交。

二: 尽量避免独家盘

其一: 独家盘只委托一家中介公司,其它中介公司没有,造成了信息不透明,很难知道业主的真实价格,这就给中介公司带来吃差价的机会。其二: 没有对比性,很难谈低中介费。中介人员认为这套房除了他们门店之外其它中介门店没有,你看中了,不在这里买,其它中介公司门店里买不到,这成了中介人员握紧中介费不降的有力筹码,购买者想淡低中介费是很难的。

中介费一般都是怎么收取(不仅费用低还得到好的服务)(2)

三: 多中介对比,增加了中介人的心里压力(攻心法)

中介行业是一个竞争很大的行业,稍不留神,客户就会被同行撩走。在谈中介费时,中介人员对费用没有降低的余地,购房者可以把中介同行拉出来作对比,增加了中介谈判人的压力。比如说:“我的XX朋友或者同学,前个月在XX中介那里买了XX小区的房子,他们的费用是XX点,你们的费用比他们高了很多。”虽然你没说,费用高的话我会去他们那里买,但给他的感觉是“若你们的中介费不优惠一点的话,我肯定会考虑去那家中介购买。”那不如再给他一点优惠,成交比没成交的好。这样,你所盼的费用肯定即将实现。

四: 利用人们的同情心里谈判法

只要是人,都会有一个同情心,谈判者就得抓住人们的这一弱点好好利用。若中介人员对费用坚决没有优惠的情况下,购房者要把自己的难处说出来,让对方知道你的困难。

比如说:“自己收入不高,但小孩子大了要入学,没办法,只有东拼西凑来买房,让小孩有地方上学,虽你说的这个费用确实不高,但我能力有限(认同中介是对的),无法给你这个费用,我只能放弃与你们成交了。感谢您带我看房,给我讲这么多,很抱歉。”用真诚的话语去打动对方,证明不是自己嫌费用高,而是真正有困难。使用无助与谦卑的姿态满足对方“君临天下”、“救世主”的感觉,无形之中就会对脆弱的你“网开一面”。

谁不会有困难呢?当你有能力帮人一把时,何曾不想呢?也许你的一番话打动了对方,虽不能全免,但也有可能免掉一半的机会。去年我的一个朋友在深圳买了一套两房,就用此方法把20万的中介费谈到10万。

中介费一般都是怎么收取(不仅费用低还得到好的服务)(3)

一般来说,房子总价越高,中介费越容易谈,总价低的话比较难谈,总价低中介费用就低了,毕竟中介人员也要生活。一套房从看房到银行按揭完成,少则一个多月,多则三四个月,时间长,这当中都需求付出,费用太低付出和收入不成正比,中介人员也宁愿不成交。

在谈判过程中,谈判者一定要知道自己的优势,了解对方的弱点,要善于观察对方表情或者形体动作,他的一个动作有可能让你成为谈判成功的关键。不过,对中介费来说,大家不要以为谈的越低越好,毕定只有足够的成本才能支撑起好的服务质量。

以上是个人的经验,希望能帮到有需要的朋友,有喜欢的朋友请加关注、收藏、转发,若有更好方法的朋友请在评论区分享出来,大家共同学习。

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