郎酒集团营销策略分析(蒙牛集团营销策略分析)
郎酒集团营销策略分析(蒙牛集团营销策略分析)
郎酒集团营销策略分析报告显示，2019年第一季度，郎酒实现销售收入10.2亿元，同比增长15.8%；净利润1.1亿元，同比增长10.2%。其中，高端产品占比比提升至60%以上。在此基础上，郎酒加大了中高端产品的投入，并通过一系列营销举措，进一步巩固了高端市场的地位。据了解，今年上半年，郎酒销售收入同比增长30%，其中高端产品占比提升至60%以上。
▲郎酒集团董事长汪俊林
2月8日，“郎酒兼香战略发布会”在赤水河左岸郎酒庄园盛大举行。郎酒集团董事长汪俊林发布郎酒兼香战略——走独具郎酒特色的兼香道路，形成酱香高端、兼香大众、两香双优的战略格局；2-3年内实现郎酒兼香100亿元年营销规模，成为浓酱兼香市场第一，成为大众喜爱产品。
于高山之巅，方见大河奔涌；于群峰之上，更觉长风浩荡。2022年末郎酒刚宣布进入200亿新时代，现在又提出“百亿兼香战略”，可以说，此刻实现了品牌价值升级与市场规模扩张的郎酒，无比自豪，亦是无比自信！
▲发布会现场照片
01one
郎酒兼香是行业发展趋势的必然结果
多元消费时代机遇
众所周知，中国酒行业已经进入了“名酒时代”，其中随着酒类消费结构的升级，消费者对于酒类产品有着更加迫切的多元化需求，特别是在浓香市场竞争趋于饱和、酱香优质产能依然不足的产业背景下，优质兼香型白酒的稀缺价值得到进一步凸显，受到市场不断追捧，已经成为优势酒企获取新增量的重要品类，这为郎酒的兼香战略提供了广阔的市场前景。
同时在数字经济与社群化营销推动下，中国酒在传统社交、宴席、朋聚等场景之外，品鉴、收藏、小酌等消费场景得到大幅拓展，新的场景急需新的品类产品来满足消费者差异化需求，而浓酱兼香型产品口感舒适、浓酱和谐，符合当前消费者多元化口感，拥有着重要的品类发展机遇！
特别是在整个行业增速放缓，高端产品价格下探，次高端市场挤压式增长的情况下，大众消费不断走强，其中兼香市场正处于行业窗口红利期，已经成为香型细分战略的核心内容。有数据显示，我国兼香型白酒以3%的产能占据了7%的市场销售份额，可谓发展潜力巨大，但却没有全国性的领导品牌，更是缺乏与之相匹配的品质表达体系，郎酒的兼香战略恰逢其时！
在这样的背景下，郎酒对标高品质浓酱兼香市场，锁定浓酱兼香黄金赛道，占位浓酱品类领导标杆，不仅能够实现大众消费群体的最大公约数覆盖，更能以长跑心态，坚守品质初心，借助自身高品质水平和产能储能优势完成兼香郎酒的价值升维，从而实现了企业与行业的同频共振，这为郎酒“后200亿时代”的表现增加了无限的想象空间！
▲郎酒品牌荣誉
02 two
郎酒兼香是区位资源整合的必然选择
产区名酒的责任担当
如果说外部环境给郎酒的大兼香战略提供了高速赛道，那么郎酒自身的兼香实践则为其战略落地提供了强劲引擎！
中国酒行业素有“历史偏爱茅台，大自然偏好郎酒”的观点。从区位来看,酱香郎酒生在被称为中国酱酒“黄金河谷”的赤水河核心产区的核心区域，可以说自然环境优越,品质生态稀缺，而目前郎酒已具备年产6万吨酱酒能力，已达18万吨（未来50万吨）的优质酱酒储量。郎酒浓酱兼香产区，则坐落于世界十大烈酒产区之一，中国白酒金三角核心腹地的酒城泸州，丰富的水资源、独特的地理环境使其具备了适合酿造优质白酒的天然基因，而郎酒泸州浓酱兼香产区储酒也已达20万吨（高品酒），全面建成后，年产原酒达15万吨（68%vol），可生产高度成品酒23万吨的规模。
从工艺上看，上世纪70年代初，郎酒在传统酱香工艺的基础上有机融合浓香混蒸混烧工艺，形成「浓头酱尾」的酒体风格，奠定了浓酱兼香郎酒的风味基础。随后按照“正心正德,敬畏自然,崇尚科学,酿好酒”的发展理念,郎酒兼香在传承的基础上不断发展创新，成功研制出「两步法」工艺，首创「超高温大曲制作工艺」、「破堆移位技术」、「浓香堆积工艺技术」、「风味轮感官数字化勾调技术」……赢得了「中国浓酱兼香型白酒典型代表」等殊荣。现在的郎酒已经建立了完善的从田间地头到餐桌的全链条全生命周期的品质管控体系，有机融合出了独特的浓酱兼香型白酒生产工艺技术体系，原酒、调味酒资源丰富、风味众多，品质独特，勾调的产品浓酱馥郁，口味和谐舒适。
可以说，近年来在郎酒以“品质、品牌、品味”三品战略为核心的生态系统赋能下，唯一性的生态资源为郎酒的兼香战略提供了产区价值的品牌信誉；第一性的充足产能与储能优势为郎酒的兼香战略实施提供了坚实的品质基础；一脉形成的工艺传承，行业领先的科研水平更是为郎酒的兼香战略提供了特有的品味赋能！
因此，作为区域行业龙头，郎酒的兼香战略不仅实现了郎酒兼香品类的价值塑造与突破，随着兼香战略的全面推进，对于郎酒在发挥泸州浓酱双优产区优势、促进泸州科学布局世界优质白酒产业集群等方面也有着重大意义！
▲郎酒“五星兼香价值体系”
03 three
郎酒兼香是企业发展的必然路径
企业业绩增长第二极
时至今日，在郎酒浓酱兼香产品的发展历程中，每年沉淀3亿人次以上兼香受众群体的小郎酒已成为小瓶白酒第一，而顺品郎正引领都市光瓶酒消费新潮流，郎牌特曲也正成为大众喜爱的兼香白酒价值代表。
郎酒兼香产品的优异市场表现离不开郎酒对于行业的深刻理解与市场洞察，离不开郎酒微观实践，更离不开郎酒宏观战略的支撑，为此郎酒从兼香品类蓝海机遇、以长期主义战略支撑、纵深布局专业价值、最优浓酱品质兼香、龙马酒庄坚实赋能五个维度发布了郎酒“五星兼香价值体系”。
长期主义战略支撑：公司长期坚定推进兼香战略，“郎”牌千亿品牌背书，形成酱香高端兼香大众、两香双优的战略格局，兼香正成为郎酒第二增长极；
兼香蓝海充满机遇：浓酱兼香蓝海市场已成型，行业差异化、独具郎酒特色的兼香发展道路，快速成为兼香市场排头兵；
纵深布局专业价值：立体、创新的生产配套体系，两大事业部细分、专业运营的营销体系，品牌的多维度传播，共同塑造郎酒兼香专业价值；
最有浓酱品质兼香：依托赤水河左岸酱酒黄金产区和长江上游浓香黄金产区，酱香与浓香独具特色的融合技术带来的综合优势；
龙马酒庄坚实赋能：投资150亿建设兼香产区和集「生产、销售、服务、体验」为一体的龙马酒庄，筑牢郎酒兼香品质、品味根基，做强、做长、做大郎酒兼香事业。
五星价值，五星标杆，通过构建“五星兼香价值体系”，郎酒完成了兼香战略的价值闭环构建，实现了浓酱兼香的内部价值传递。郎酒更是全面升级了郎牌特曲T系列、顺品郎系列，随着郎酒兼香产品家族不断壮大，兼香产品矩阵逐渐完善，郎酒形成了强大的兼香品类竞争力，兼香也成为郎酒打造新增长曲线的重要抓手，郎酒的第二增长曲线清晰而有力！
▲郎酒兼香家族产品
因天之时，因地之势，依人之利而所向无敌。在2023年行业势能转换的关键时期，郎酒依托得天独厚的自然条件，优越的酿酒资源禀赋持续为消费者的美好生活赋能。而此次兼香战略，不仅为郎酒结构性跃升提供了新的突破方向，更为郎酒后200亿时代继续保持高速增长储备了战略级动能！
追光的人，终会万丈光芒，现在的郎酒就是自己的光！
作者丨知趣营销蔡学飞
编辑丨知趣营销叶阳子
The End
