​红酒卖给谁？红酒一般销售给谁

红酒卖给谁？红酒一般销售给谁

红酒卖给谁呢？一般来说，葡萄酒的价格是由品牌溢价、产区溢价、酒庄溢价、产品溢价等因素决定的。但是，有一个很重要的因素，那就是葡萄酒的年年份。一般来说，年份越老的葡萄酒，价格越贵。比如，波尔多地区的老年份红酒，价格可能在1000元左右一瓶。而勃艮第地区的老年份红酒，价价格可能在500元左右一瓶。所以，如果你想买一瓶好酒，最好选择那些年份久远的酒。这样的酒，不仅口感好，而且品质也更高。

一：红酒卖给哪些人

红酒可以卖到酒吧，歌厅，土豪出没的场所

二：卖红酒能赚钱吗

葡萄酒只是酒类行业的一个分支，体量非常小，但是近十多年来，葡萄酒消费的增长非常惊人，每年都在以30%左右的速度在递增，中国城市化进程的不断深入，中产阶层不断扩大，人们的生活习惯也在不断变化，葡萄酒作为城市化的一部分，也不断地融入到人们的生活当中。今年早些时候，Vinexpo/WSR发布其对葡萄酒和烈酒行业年度最新预测数据。末来五年，中国葡萄酒市场价值将达到230亿美元，涨幅在1/3左右，这意味着，五年之内，中国葡萄酒市场将产生近60亿美元的市场增量，也就是约380亿人民币的增长空间。380亿相当于2017年中国进口葡萄酒总额的2.15倍，也可以同去年前三季度中国葡萄酒上市公司销售总额的6.5倍相抵。这么样的一个数据，怎么能让人不兴奋呢。

但实际情况呢，笔者每年都要走访许多葡萄酒经营者的企业，教授葡萄酒课程的许多学员有一部分也在经营自己的葡萄酒项目。大多数人会问我：如何卖酒。因为许多朋友都觉得葡萄酒市场前景虽好，但是非常不好做，也不好卖。许多葡萄酒企业的现状可能是，虽然不至于关门，但是却是艰难中拓展，在逆水中前进，感觉每往前一步都非常辛苦。为什么？

我觉得首先是要在理念上解决葡萄酒的销售问题。葡萄酒不是水，不是摆在饮料柜里就能慢慢减少的。对于中国葡萄酒市场而言，只是一个葡萄酒的初级市场，大多数人对葡萄酒只停留在长城、王朝，张裕这些品牌上，稍为多一点知道拉菲、再多一点知道波尔多，对于国家而言，能够知道法国、澳洲、智利等主要产酒国，而其他的，估计知道的也不多。所以，葡萄酒经营对企业的要求是立体式的。销售葡萄酒，重在推广、在引导。

对于许多人而言，葡萄酒可能是承载着许多文化的东西，是品味与价值的体现，喜欢葡萄酒的人，或多或少都有点小情怀。

所以，首先要解决销售队伍的葡萄酒文化学习问题。葡萄酒的推广与引导要从企业自身做起。很多人会说，我们的销售不懂葡萄酒，他们的业绩照样很好！是的，这个只是现阶段，当一个市场越来越成熟的时候，消费者本身也对葡萄酒越来越懂，而对于不专注自身学习的企业而言，肯定要落后的，到最后肯定会越来越艰难。

因为产品到处都是，而服务却能显示每个企业的水平。我一直在说，价格不是购买的决定性因素，决定购买有许多因素：价格、品质、服务、专业水平等等。许多时候，客人

许多从其他酒类行业转让葡萄酒上，基本上会从餐饮渠道，星级酒店入手，或者到商超等渠道找机会。对于葡萄酒而言，进入这些渠道，不是找死，就是等死。因为酒店、餐饮渠道的服务人员，缺少专业的葡萄酒培训，缺乏专业侍酒服务训练，缺失专业的葡萄酒储存环境，缺少葡萄酒配菜经验，专业酒具、冰块都很少见，葡萄酒作为需要特殊对待的酒精饮料，在这种大环境下，淹没在普通酒饮之中是再正常不过了。光靠拿酒塞换现金来刺激售卖，可能短期有效，但长期而言，当其他产品的利益更加丰厚的时候，你的产品自然就被遗忘了。商超就更加了，不说保客条件，光是那些莫名其妙的费用，就吓死人了，在这类渠道要赚钱，难之又难。除非包场。但包场的条件却是很高。对于一般的葡萄酒企业而言，在销售的定位上，要避免去走这类的渠道。如果真的要走这类的渠道，特别是餐饮渠道，需要深入与持续地对服务人员，特别是有权点菜人员的葡萄酒培训与专业操作训练。餐饮渠道葡萄酒不好卖的另一个原因就是消费者本身带酒进场消费，自然也就减少了餐饮的消费量。本身应该在这个渠道能够大卖的渠道，如今却成鸡肋。

既然这个渠道酒难卖，那卖酒到底卖给谁？酒卖给谁关键还是看公司定位。也就是说，公司会选择什么样的客户群体。定位很重要。目前无论任何行业，都非常细化，即使是大公司大集团，也无法将所有的渠道做完。

作为进口商而言，葡萄酒当然是卖给分销商。其实我更愿意将我们所说的分销商叫做“中间商”，虽然说葡萄酒的渠道越来越扁平化，但是末来十年内，特别是在三、四线城市，这些中间商手里拥有资源，拥有消费群体，他们往往在食品行业或其它酒类产品浸淫多年，有固定的客户，固定的渠道，因为某些原因开始经营葡萄酒，他们将是构建设地方渠道的重要的力量。

而自媒体的发展，使得许多自媒体人拥有海量粉丝，特别是酒类行业的自媒体。自媒体人往往也是意见领袖，与自媒体人合作，从这些海量粉丝中去发掘一些有价值的客户是一个现在非常重要的渠道。只是没有引起人重视罢了。未来十年，“得粉丝者得天下”，期待葡萄酒行业也是这样一个道理。所以，葡萄酒行业，要么自己建立自媒体，要么跟自媒体合作，我想都会收到不错的效果。

而如果是地方的分销商，或者中间商，除了向固有渠道拓展葡萄酒销售外，很多人都会遇到瓶颈，就是固有的渠道走完了，很多人不知道如何去拓展葡萄酒的新渠道。其实，葡萄酒消费群体中最重要的一拨人，便是分布在各个行业的企业主。这些企业主们，拥有自己或大或小的企业，平日都需要商务应酬，葡萄酒自然也是他们最重要的选择。在经济舞台上，而且随着六O后渐渐退隐，七O后与八O后开始主导，葡萄酒的地位也将会越来越突出。所以，如何拓展企业主的渠道，是许多从事葡萄酒行业的人需要深思的问题。

三：红酒能卖钱吗

看似在“云交易”平台投资商品，其实是网络赌博。

2017年年底，上海松江警方捣毁一个以贸易公司做幌子，搭建“云交易”平台开设线上赌场的非法公司。该公司位于某商业大厦内，通过建立钓鱼网站，吸引他人线上赌博，有员工十余名，分工明确，层级分明，自2017年6月起，累计赌资数额达500余万元。日前，上海市松江人民检察院对该起案件审查起诉。

犯罪嫌疑人吴某是这家非法公司的负责人，2017年4月，他出资1万元搭建了一个网络“云交易”平台，后招募十余名员工为其工作。该公司设立两级代理和五个小组，由五名员工作为一级代理兼小组长，指导组员拓展客户，其余员工皆为二级代理。

公司主营业务是所谓的“云交易”，即在网络平台进行实质为赌博的“简易投资行为”。赌客通过扫描钓鱼网站或代理者提供的二维码就能直接进入该平台，自动注册成功后，使用

随后，赌客就可以对平台内的三种虚拟产品（如日本牛肉、红酒、蓝宝石等），根据商品的“走势图”，选择购买时间和涨跌方向。购买时间分为30秒、60秒、180秒，时间越长盈利率就越高。在购买的时间内，产品开出的涨跌方向符合购买的涨跌方向即视为“投资成功”，赌客可根据相应的盈利率获得收益，反之，投入的本金则全部偷掉。

此外，赌客无论输赢，平台都会收取3%的手续费，而这些资金都是在平台账户内，最后都被绑定在吴某控制的银行账户内。

这种“投资行为”与掷骰子无异，不符合一般投资交易的逻辑，其实质就是假借交易外衣的赌博活动。经查证，直至案发，该平台涉案参赌

根据最高法、最高检、公安部《关于办理网络赌博犯罪案件适用法律若干问题的意见》，犯罪嫌疑人吴某及其手下十余名员工的行为已涉嫌开设赌场罪，日前，上海市松江区人民检察院依法对其提起公诉。

据承办检察官介绍，随着互联网和移动支付的发展，传统赌博的触手伸向了网络。互联网隐蔽性强、支付方便、操作简易，即时性和跨区域性大大地增加参赌的范围，从而使网络赌博的规模、数额不断升级。除了传统赌博方式被搬上网络，更衍生出“变相的赌博游戏”，涉及第三方交易平台、网络游戏、虚拟货币等多种形式，打法律的“擦边球”。网民朋友们要谨防钓鱼网站，不要随意点击不明链接，保持洁身自好，不参与任何形式的赌博活动，以免造成不必要的损失。

The End