​美国白酒专卖店，美国最大的酒类经销商

美国白酒专卖店，美国最大的酒类经销商

美国白酒专卖店的数量，在全球范围内排名第一。但是，美国人并不喜欢喝中国白酒，这是为什么呢？原因有三点。首先，美国人认为中国白酒不好喝，喝起起来太麻烦了。其次，美国人觉得中国白酒的价格太贵了，一瓶普通的白酒，在美国可能要几十美元，甚至上百美元。最后，美国人觉得中国白酒味道太淡了，喝起来没有什么味道。所以，美国人不喜欢喝中国白酒。但是，这并不意味着中国白酒不好喝。

一、新开发的一种酒该怎么卖出去？

有一家酒厂，生产白酒，想打入美国市场。就请了专职营销策划人员进行策划，策划人经过查阅大量资料,认真研究美国企业老总消费我国酒的动向，了解目标消费对象的需求，按照需求者欲望进行设计生产了一种高等高价位的白酒，此酒一生产出来，迅速地打进了美国市场。他们用的是什么招呢？

在圣诞节前夕，此酒厂选择美国几百名著名企业家给他们寄去了贺卡，贺卡上写道：我们厂开发了一种新酒：共生产10000瓶，现将编号至XXXX--XXXX号寄给您们，您要不要请回信，结果美国100多名企业家要了他们的酒，销售人员拿着美国的来信到广交会上找到美国酒类批发商，美国批发商感觉这是什么酒，就有一百多位著名企业家要他们的酒？他们把信作为强有力的推销工具。

分析：

一、前奏--市场调研

策划人进行了细致的市场调查：

1、确定了目标群体，即把目标群体定位于对中国酒感兴趣的企业老总。

2、掌握目标群体的需求，预测其发展趋势；

二、造势--对产品进行定位，对部分目标客户进行有针对性的试销。

1、产品定位于高价、高档次；

2、限量生产，且进行编号，突出其不平常；

3、利用圣诞节这个西方传统节日，通过邮寄贺卡的渠道向几百知名企业老总进行直销，并与其中的一百多名达成交易。

4、新酒，又来自中国，抓住消费者好奇心理。

三、借势--借广交会建立渠道

1、利用广交会这个机会，提升影响力；

2、在营业推广中，用一百多名老总的回信，把批发商拉了过来，建立了自己的营销渠道；

四、顺势--积极促销，打开市场

1、又用一百多名老总的回信，作为促销工具；

2、利用了人的跟从心理，以及潮流文化的特征，占领一百多名企业老总的制高点，促进了销售。

二、从美国带酒回国有哪些限制？

根据海关规定，只能带两瓶，每瓶不超过750毫升。从美国带酒回国，12度以上的烈酒回国只可以携带1.5L。

不同国家，同一国家的不同的海关，同一海关的不同时间，检查严格程度是不同的。一般国内出入旅客少的海关，偏僻的海关，非节假日时，检查松点。香港相对严格，但是哪个海关对本国人一般都会比外国人松，对普通旅客会比对客商松。

自己购买的酒不可以带上飞机，要托运。办理托运时你可以要求挂易碎品牌子，挂了这个牌子机场不会绝对保证不碎，但是会小心轻放，一般不会碎。酒如果很贵重你也可以花钱请他们帮你另外包装后托运。从免税店购买的酒，可以带上飞机。

三、您会选择什么渠道购买红酒？

优质答案1：

随着经济发展，人们的生活水平逐渐提高，以前被定义为高端消费品的进口红酒在现如今，已经在人们的生活中随处可见了。红酒饮品越来越受当代消费者们的欢迎，不少投资商看见红酒庞大的发展前景，都纷纷选择投资做进口红酒生意。但是，做红酒生意前期最重要的寻找优质且稳定的货源！今天，傲鱼酒庄就跟大家讲讲，做进口红酒生意一般都有哪些进货渠道。

优质答案2：

线下实体店，感觉更靠谱一点。

四、红酒有哪些知名品牌？

优质答案1：

优质答案2：

知名品牌意味着出产的葡萄酒酒质优秀，口感丰富，通常也都价格昂贵的顶级酒庄。国外知名的品牌有很多，法国有五大名庄：拉菲、拉图、玛歌、奥比昂、木桐。还有诸如白马、滴金、欧颂等蜚声国际的一级酒庄意大利有安东尼世家、圣圭托（西施佳雅）西班牙的贝加西西里亚、桃乐丝美国有啸鹰、作品1号澳大利亚奔富阿根廷艾斯德科等都是知名的红酒品牌

The End