随车吊的价格多少钱？
随车吊的价格多少钱？
最近陆陆续续的有不少客户打电话问我随车吊的某一款车型，比如陕汽随车吊或者东风随车吊的价格多少钱？
问过之后，我基本上就把这个吊车的配置车厢长度包括档位发动机马力大小都一一给客户说明，然后再把价格报过去。
但现在令我困惑的就是往往把价格报过去，之后有一些还算是比较坦诚的客户会直接给我说一句说你们的价格怎么这么高呢？相比于其他的牌子，你们高的可不是一点两点。开始的时候心里还没有什么感觉，有可能客户购买这种随车吊的心里预算没有这么高，或者说，他没有真的搞明白这种随车吊的配置所带来的价格-----像这种12吨的后八轮随车吊吧，不管是东风底盘还是陕汽底盘一盘都在30万左右，上下的浮动不会太大的。然后又接到很多电话大概情况也是如此，说我的报价比较高然后就没有再然后了。后来跟其他的朋友和一些销售吊车的同事们探讨了一下这方面的情况，完了得出一个结果让自己很诧异。
因为从事随车吊的销售和汽车吊的销售也有一些年头了。对于生产厂家，制造厂家也都大致有一些了解，其中各个厂家的价格各种底盘儿型号的差价自己心里多少都有一些了解的。所以说各个厂家虽然随车吊价格不一样，但是差别不是很大做工不一样工艺不一样造车的理念所用的材料不同所有所用的配件不同，一般有个1万到两万左右的差价还是比较正常的。
但是客户反馈的信息往往就是差了5万到7万左右，上面所说的后八轮的车厢8.45米的12吨的随车吊本身也就30万左右，然后差价到了5万到7万，这可就不是一点两点的事了。跟同事和其他客户讨论过这个问题之后，然后心里才大致的对这种情况知道了一些。这种情况分二种吧：一，有一些销售报价的时候是随便乱报的，有一种销售是对这种吊车随车吊的配置不是很了解，可能刚入行。然后把12吨的随车都要价格报成八吨的或者是10吨的，另外一种情况就是有一些老谋深算的比较有计谋的销售，他们会故意地把这种价格报低。还是拿12吨的随车吊来说，他往往比正常价格少报5万块钱，这让客户询价的客户感觉很有吸引力------他家的车便宜，比别的厂家便宜个五六万块钱。这是一个很大吸引眼球的地方，但是其实呢，这种情况真正到了他们厂家想买的时候这种厂厂家赔钱的价格肯定是卖不了，于是各种加配置，各种涨钱的理由就来了……
所以说，表面上看着便宜五六万，但实际到了厂家具体谈到买车价格的时候不可能赔钱卖给客户的。这也算是销售方面的一个策略，或者说一种模式吧。也有不少客户跟我反馈过这个问题，开始是冲着价格低过去，完了之后交完定金之后再买随车吊的价格就不是这样了。这就是现在吊车行业方面的一个报价方面的现象很普遍。我估计想买随车吊的或者说打电话咨询过随车吊或者汽车吊厂家的朋友多少度一些体会当然了，这只是针对的那些有猫腻的销售人来说的也有一部分人像我们厂里这样什么价格就是什么价格，只是增加一两千块钱后期的谈判余地-----大街上买东西还要讨价还价呢？
真正厂家的销售人员不管是卖随车吊还是汽车吊，一般都是走量，底价卖车毕竟现在行业竞争和经济形式在眼前放着呢…………
